“1元秒杀”、“免费送”的玩法又火了，不过这次转移了战场，从微商的朋友圈，搬到了抖音直播间。
1元买手表、1元买项链，大佬们摸透了抖音算法，又有了公域流量的加持，效果实在是BUG级存在，听闻有团队已经默默做到了10万+的业绩。
到底是怎么做的？
PS.认真看完，结尾有彩蛋。
01 换汤不换药，核心是赚邮费
进直播间能很明显的看到“免费送”，主播也会不断地引导你去下单，大部分的进入直播间的人，都会因为好奇而停留片刻。
直播间里挂着精美手表，1元秒杀，让所有人都有一种捡了便宜的错觉。
但实际付款的时候，却要支付12元邮费，你咬咬牙，觉得这么精美的手表付个运费也值了。
但运费正好就是利润空间。
手表是真的手表，但并没有直播间那么精美，等你收到货，却发现劣质如玩具。
一块表，加上快递的成本，可能就5元，一单能赚你7块左右。
千万别不信，拼多多上5块包邮的一大把，看起来同样也很精美。
这样的套路是不是感觉很熟悉？
玩法换汤不换药，只是换了一茬韭菜，从微商的朋友圈，转战到抖音直播间。
凡是让你付邮费的，都要格外保持警惕。
02 不缺流量，不怕退款
这套玩法之所以暴利，不仅仅是噱头好，抓住人心，更可怕的地方在于摸透了抖音算法。
不断地有人互动，不断地有人下单，直播间的权重越来越高，人气越来越旺，不缺客流量，这才是整个玩法里最恐怖的地方。
毕竟如今的流量真的太贵了，没有哪个商家不为流量而发愁，而这套模式，完美击中抖音算法，形成一个闭环。
而且还不担心有人退款，如果有人退款怎么办？
如果买家申请退款，为了拿回1块钱，还要自行承担邮费，申请退款的概率几乎可以忽略不计。
03 短暂的红利期结束
这套玩法过于暴利，又过于简单，可复制放大，很多团队都是几十上百个抖音号同时开播。
规模一大，吃亏的人就多；吃亏的人多，举报就多；举报一多，平台就开始整治。
为了维持生态平衡和抖音小店的风评，官方已经开始大力打击！
短短几天内抖音对81个违规店铺给予扣除保证金2000元，并停业整顿7天的处理。
“1元秒杀”的直播红利结束了！
要赚大钱，必须要求项目能复制；太容易复制，往往就是最大的风险，你容易复制，同行也一样容易复制，结局就是大家都没饭吃。
简单，既是成功的原因，也是失败的原因。
成也萧何，败也萧何。
不要迷恋那些过于简单的赚钱项目，太简单，就是最大的风险，宁愿难一点，饭碗稳一点。
04 最值得学习的地方
虽然项目凉了一半，但值得借鉴的地方还是很多，其中最值得一提的就是选品。
他们直播间的选品都特别讲究，选的都是价格区间比较大的非标品。
什么是价格区间大的非标品？
通俗点说，不管你是卖10元的，还是卖1000，都不会让人觉得奇怪。
比如手表、项链，10元的地摊货，和2000的专柜品，外表与功能上都没有什么不同。
这是值得我们学习的地方。
我说的学习，不是让你照抄，也去直播间搞1元秒杀，而是学习他们选品的思路。
比如你下次做朋友圈活动、做社群活动的时候，你完全可以标榜这是价值69元的手表，今天点赞免费送3个。
真的免费送3个，成本也就15元，但这波活动，能很好的帮你激活社群与朋友圈。
月光经常在社群里送电动牙刷，非常精美，成本只要5元左右。我是真的送，不需要他们出运费，每次效果都非常好。
05 人性不变，套路不变
“免费送”的玩法历史，不说有10年，至少也有8年了，从我互联网创业开始，最早接触到的就是这个。
5年过去了，每年仍在以不同的花样重复着上演，前几年的花样应该是12块钱一张的骑士卡。（传送门：2019年“割韭菜”项目之——全球购骑士卡）
所以月光在这里大胆的预测一下——这个套路可以玩一辈子。
一定要拿小本本记好，以后每年都会考！
贪小便宜的人性是不变，信息差是永远存在的，韭菜割完这一茬，下一茬又长好了。
玩法越简单，生命力越持久。
但套路真的有用么？
短期来看，是有用的，毕竟第一批上车的人，是真的赚到钱，但也仅限于第一批了。
韭菜虽多，但总有聪明人、以及曾经上过当的人出来主持正义。
套路里包含了太过于明显的欺骗，无非就是赚一时的快钱。
月光一向是不主张赚快钱的，这会摧毁一个人脚踏实地的心态，要长期赚钱，最好的套路，唯有真诚。
揭秘到这里，你应该懂的差不多了，最后做个核心总结：
①“免费送”永远是激活利器，但要学会选品。
②不要迷恋太简单的项目，简单，就是最大的风险。
③套路只能短期管用，长期赚钱，你最需要的是真诚。
彩蛋：
“免费送”的时代远没有结束，话说，微信直播7月20号可以免费开通了，是不是也可以……
你懂我的意思吧？
来自月光博客 www.98ni.com
