三年疫情终于放开，今年的春节假期来得特别早，估计很多朋友都在春节回家路上了。
上周，我也结束了自己公司的年会、开了私董们的年会。复盘全年的得失，交换彼此的感悟。
有一条非常非常有感触：关于怎么抓住机会，怎么把机会变成收入，我们不能独享，今天放到文章里。
1 机会到底是怎么来的
今年，行内很多人在研究我们，说我们的业务设计得很好，机会抓得很准，赚钱能力也很强。
对于结果，我确实是挺满意的，比如：我们4980的微信个体创业课就卖了1500多人，成为了全年大爆款，自己产生的收入是一部分，又拉动了闭门会、私董会甚至2023年我们的直播带货规模快速上涨。
这里的商业价值，确实远远超过千万了。
但，这样千万级别的机会到底是怎么来的？是因为我们特别能干吗？特别聪明吗？只是运气好吗？
真不是，机会来自于无知且坚定地试探！
2 机会到底是怎么来的？
拿上面今年的爆款课程：微信个体创业课举个例子，这个课程是怎么来的？
这是我们今年唯一推的一个课程类产品，全年课程，目标是带个体素人理解微信平台和视频号平台的玩法规则，从而抓住视频号增长的红利。售价4980元/年。
这个课是怎么来的？来自于一个帮学员解决问题的社群：
2022年1月的时候，我们挺迷茫的，因为线下课都不能做了，线上课效果又不尽如人意，我们也不知道2022年能够推出什么产品，解决大家什么问题。
很迷茫，这时候怎么办呢？
我和团队开了一个会，自问自答:我们创业那么久，自己最擅长什么？
大家叽叽喳喳回答了很多答案，这些答案指向了一个方向：对微信平台产品和政策的了解。
因为我们是微信开放平台的第一批开发者，也是第一批开展私域运营的团队，对微信的产品变化、政策变化、甚至技术接口变化都非常非常敏感。
因为我们是微信开放平台的第一批开发者，也是第一批开展私域运营的团队，对微信的产品变化、政策变化、甚至技术接口变化都非常非常敏感。
但，这东西有什么用？
我们自己拿这些情报，都是为了提前调整产品和运营策略，减少封号等运营动作的损失。
这些信息，对用户有用么？不知道啊，要不就先拉一个群跟他们讲讲情报吧，所以有了上面那个群。
3 机会怎么变成钱的？
在这个群里，我们跟大家讲视频号最新的版本更新，跟大家解读意义。貌似一时间，我们就成了
“官方代言人”，大家关于视频号的大事小事都来问我们。
但，这东西不赚钱啊？
去年过节比今年要晚一点，官方在春节前推出了一个新功能：短视频拜年红包。
这个玩法很新颖，最关键，官方有流量扶持！
所以，我马上录了这条，就获得了定向的流量奖励：
一看，这有过程，也有结果了，我转手就把“如何做拜年视频”，“如何关联红包封面”的整个过程拆解，放到群里。
哇，果然，一下就炸了！一来这东西好新颖，二来应景，三来还有流量红利，大家就很上头，那时候群里就是天天发红包，红包比留言还多！
我们把这样的盛况截图，发到朋友圈，就会有人问：“怎么做的？我也要学！”
怎么办呢？
把这个社群设计成付费的吧！一年社群+每个月教给他们微信最新的情报，每个情报都带他们拿流量抓机会。
这就有了4980，没想到最后，一年卖了1500个。
4 钱是怎么来的？
前两天，我在朋友圈写了一句话：想赚钱，别盯着钱，钱会来的，钱的价值叫爸爸。没想到，点赞的人还挺多。
为什么很多人赚不到钱，就是没有弄清楚，钱是来自于“创造价值”，用户因为认可你创造的价值，所以给了你钱，所以你就赚钱了。
结合我上面自己的案例，我帮你拆解下步骤：
1、你的客户是什么样的人？
2、你想解决他们什么问题？
3、你想通过什么样的方式解决他们问题？成本你自己能接受么？
4、他们有多需要你？你有多不可替代？
很多人说自己没流量，其实是第一步的客户画像出了问题，越不清晰，越没客户。产品不清晰的，就看第二步和第三步。有了产品，卖不出去、赚不到钱的，通常是第四步出了问题。
最后，也是最最最重要的是：这四步，不可能是刚出发的时候就想清楚的，一定是越走越清楚的。99%的人，几乎都是倒在这个问题上。
5 钱都在不确定里
但他们恰恰弄反了，并不是找到了意义才坚持，而是在坚持的过程中，我们才会慢慢找到意义。
所以赚钱的永远是少数，大多数人太过于想追求稳定、确定，最后只能赚赚确定性的钱。
2023年，会有更多变数和机会，如果哪一天你觉得很不舒服，很迷茫。也许，你前路的机会就要出现了。
本篇文章来自月光博客
