李一舟的AI课，让我看懂了知识付费的局限

 此篇文章来自润宇老师 润宇创业笔记，李一舟的AI课，让我看懂了知识付费的局限。

这事儿已经过去一周了👇

美国的AI教父，Open AI的创始人山姆·奥特曼，很多人都认识。

而中国AI教父，右边这个戴着眼镜的中年男人，李一舟，靠卖199的AI课，达成了几千万的收入。

最后的结局，大家也知道了，这个199的AI课，被全网下架了，这周关于AI课的讨论，也逐渐平静下来了。

从运营角度来说，李一舟这波操作我是非常佩服的，精准定位、短视频直播流量联动、极简产品设定、极致效率的直播间转化、拉满通投的全网联播、大年不休的拼命精神。

但最后的这个结果，让我这周思考了很多。

关于个人IP，关于直播，关于知识付费，今天说一些真话，如果得罪一些人，真不是故意的。

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知识付费还能做么？

第一个问题，知识付费还能做么？

我的答案是，能。

我也算是知识付费背景的个人IP，拿他赚了不算太少的钱，这些钱陪我走出了K12双减的负债阴影，所以我很熟悉。

结合自己的经历，知识付费适合谁做？

刚起步的、有一些才华的、特长的、人脉的、情绪价值的人。

个体创业，赚钱第一步，有能力的，我建议卖课，一般来说，收益会超过你预期。

因为知识付费的变现逻辑，其实有一层就是：人脉变现。你可以理解为：收份子钱。

那些支持你的，了解你的朋友，愿意用一个合适的价格支持你，这不是割韭菜，是双方自愿的，当然未来，你可能也是要还的。

这个阶段，你没有大流量，没有名气，就尽量用知识付费赚点钱，走出贫困，找到自信，我觉得没毛病。

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知识付费怎么做呢？

第二个问题，知识付费怎么做呢？

分阶段说：

1、越是起步，越是小规模，高客单，重服务。这个时候，真的是拿命去交付，情绪价值拉满，就为了配得上这个高单价。

这里的起步，指的就是几乎没有公域私域的积累，这里指的高客单，基本是万元级。

2、规模越大，越是上团队交付，控制单价，不能盲目追高。因为这时候个人IP的交付边界已经到了，没法提供这么多情绪价值了，继续高客单，风险就会增高。

这里说的规模，一般是百人以上了，一个个人IP已经管不过来了。

3、这时候规模继续扩大（到千人和万人水平），知识付费这种商业模式可能就不一定合适了。就算做，也要考虑降单价，提升产品的交付标准化。

李一舟，就是在这个位置，把事情琢磨得很清楚的。

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知识付费会翻车么？

第三个问题，知识付费会翻车么？

我认为是一定会翻的！原因它本质是影响力变现，当付费用户，已经突破影响力边界，翻车的隐患就埋下了。

就是”增长的赚钱欲望与个人影响力范围“这组矛盾，只要突破了个人的影响力范围，还要赚钱，那翻车几乎是定局。

为什么呢？

知识付费被人调侃为“卖空气”，这个调侃是有道理的，为什么这么说呢？因为无实物，也不是电影游戏那样的精神娱乐，所以卖的是什么？

卖的是：希望，促进成交的是：焦虑。

希望和焦虑的落差，就是这款知识付费产品在用户心里的“价格”。学习课程以后的体验，就是在“填平落差”。

今天的环境，构建希望的成本已经越来越高了，且随着营销的用户越多，这个成本就越高。

课程体验，随着参课人员变多，能力水平就越发参差不齐。不用看课程研发地是否好，只要学员足够杂足够多，交付就一定会出问题！

因为，除了义务教育以外，学习从来就是少数人的事儿。

希望越来越难构建，落差越来越难填平，那原本在用户心中的价格也就维持不住了。

最后，哪怕199，大家也觉得贵！！

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不想翻车，怎么办？

如果不想翻，有这几个方法：

1、当个小本生意做，放弃每年高增长，每年赚一点，适可而止。

2、找真命题：K12、职业技能（考证）、身心灵。

3、找真客户：把知识付费卖给B（企业）和G（政府），但不要卖给C（个体）。

4、认知免费，服务收费：把认知放到文章、视频直播里免费说，还引流，把服务拿来卖，比如留学、金融、法律的咨询。

5、把知识赋能到一个标准化的产品上，做大规模的产品化的交付，比如：书、茶、酒、滋补、香云纱、马面裙，知识只是他的附加值。

2024开年，对知识付费就那么不友好，也算是一个警示：

当经济不好时，百姓不再为知识而付费，而是为出路而付费。

 此篇文章来自润宇老师 润宇创业笔记。