事实上，感到苦恼的不仅仅是企业家。 对于刚入行的投资者来说，在看项目时也充满了困惑。 他们担心自己会漏掉没有问到的问题，从而无法更全面地了解项目。 所以从某种意义上来说，投资也是一个积累的过程。 当投资者看过太多项目后，就会逐渐总结出一些看项目的经验。
虽然每个投资者的投资逻辑和投资风格不同，每个投资机构的问题清单也不同，但总体来看，投资者在分析一个项目时，主要关注以下几个维度：
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创始人心态
对于早期的创业项目，创始人本身的性格特征和经历、创始人之间的关系是否稳定等都可以作为投资人是否投资的考虑因素。 要想真正成为一个成功的大企业，企业家最需要什么样的精神品质？
创业者需要明白自己为什么创业
看看那些成功创业的人，对于这个问题都有着非常清醒的认识和明确的答案。 创业谈钱并不庸俗，赚取更多的物质财富也是证明创业者能力的标准之一。 然而，绝大多数企业家选择创业不仅仅是为了赚钱，而是为了实现更大的人生价值，渴望为人类生活的改变做点什么。
对于投资人来说，创业者的性格很重要
企业家明确了创业目的后，必须具有强烈的事业心，吃苦耐劳，讲究诚信的精神品质，有阳光的精神，能够预判风险和风险。创业过程中遇到的困难。 总之，创业者应该让投资者看到他的信心和能力，感受到他的魅力。
创业是一件生死攸关的大事，成功率相对较低。 这可能需要 100 家公司中的 1 家。 对于投资者来说，就是寻找细分行业的前三名或者前五名。 找到这样的企业家，或者判断你遇到的企业家是否能成为行业前三或前五，并不容易。 很多创业者见到投资人都会说我是行业第一。 这个时候你怎么判断他说的是对还是错呢？ 这对投资者来说是一个不小的考验。 从方法论上来说，有两种方法。
一种是穷举法，就是看市场上所有做类似事情的创业公司，然后进行比较，看看哪个创业团队更好。 要做到这一点，你需要非常努力，并且必须涵盖所有内容。
还有一种实证方法，就是投资人对创业者所在的行业非常熟悉和了解。 在与创业者交谈的过程中，可以判断创业者对自己所处行业的理解、自己在做什么、面临什么。 我们对困难、竞争对手等都很熟悉，有自己独特的一套方法。 无论是通过技术还是商业模式，我们都能解决问题，提供良好的服务。 在与创业者沟通的过程中，投资人会产生一种同情感，觉得，是的，就是这样。 对方的创业者能够比别人做得更好，能够解决市场的难点和痛点，能够有所突破。
优秀的投资人大多采用第二种方法来评判创业团队。 真正优秀的投资人会把自己想象成初创公司的创始人，对市场趋势、技术难点、业务、管理等都非常熟悉，所以甄别优秀创业者的能力也更强，并且敢于创业当市场情况不明朗而其他投资者不敢开始时进行投资。
企业家要敢于做孤胆英雄
创业之路从来就不是一帆风顺的。 创业的过程中，可以说是充满了困难、障碍和坎坷。 面对遇到的各种阻碍，投资者必须不断突破自我，以更好的状态、更快的速度继续冲锋，这样才能冲出重围，获得一席之地。
风险投资正在寻找能够成为顶级创始人的雄心勃勃的人。 而且，一个人有远大的志向，他的欲望不能满足，也没有什么可以满足他。 他的事业会越做越大，这是投资者最希望看到的。
企业家要有更广阔的胸怀和格局
从团队的角度来看，胸怀就是对团队的宽容和帮助以及利益的分配。 如果创业者的心胸不够宽广，就会造成团队成员之间相互嫉妒、仇恨，造成人员大量流失。 同时，一个足够聪明、有心的企业家，懂得如何把公司的利益分配给团队，把公司的荣誉归功于团队。
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团队建设
投资者在看团队的同时，也关注团队的构成。 对于天使阶段投资来说，团队的组建基本上需要满足三个条件：团队基本到位、股权结构非常合理、团队核心成员对自己即将进入的领域真正有了解。 。
因为在天使阶段，很多商业模式还不是很清晰，即使清晰了，也不确定能否发布。 所以，最重要的是要有一个非常完整的团队。
对于创业者来说，当公司处于天使阶段时，需要向投资人强调团队建设和做这件事本身的意义，而不是展示你未来的宏观愿景有多么伟大，更不用说展示什么可以上市。几年了，基本上不靠谱。
延伸一点，到了ABC轮，创业者必须向投资人展示团队的执行能力是非常强的，而此时的执行能力主要体现在数据上。 如果能在一定时间内达到甚至超过预定的目标，就证明团队的每个成员都明白公司要做什么，每个人的执行力都很强。 这也是ABC轮投资者非常看重的一点。
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市场规模
投资者在看项目时非常关注市场规模和增长率。 所谓市场规模一般分为三个方面：
一是存量规模，即现有市场有多大，是100亿还是1000亿。 多少算大规模，有没有量化？ 这是很多人关心的问题。 一般来说，可进入的市场规模至少要几十亿，最好是几百亿，如果市场规模能达到千亿就更好了。 这里必须强调的是可触及细分市场的市场规模，即你的产品和服务真正能够火力全开到达的市场。
一是增量规模，扩展性如何，未来随着发展变化会有多大。 投资者希望投资具有高增长潜力的项目。 如果一个项目是高增长的，那么它所在的行业也一定是高增长的。 因此，初创公司做出的产品或服务一定是在一个规模较大、增长率较高的市场。
还有从小到大变化的速度和方法。 除了市场规模大之外，还必须要求增长率。 高增长的行业、有前景的行业值得投资、创业，就是市场还没有成熟和饱和。 业内人士常说的“风口”，说白了就是说这个市场本身就非常大，而且是一个巨大的、增长迅速的增量市场。 选择市场大的创业项目自然有更大的想象空间。
现在投资界和创业界流行谈独角兽公司，专指估值超过10亿美元的公司。 如果你的估值预计达到10亿美元，那么你解决的问题和服务的市场一定是巨大的。
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用户需求
作为一名创业者，拥有验证需求真实性的能力非常重要。 同时，你必须不断“缩小”（细化）你的梦想，直到只有一件事你必须做，并且明天就能做。 不要重复陷入逻辑结构。 结合实际，解决实际问题。
很多创业者从一开始就想做一件非常复杂的事情，这让很多投资者很头疼。 也许他和投资人聊了很长时间，投资人不知道他想表达什么，或者没有让投资人了解他能提供什么服务，他在哪里提高了用户的效率。 这说明企业家没有战略，战术再先进，最终也是无效的。
用户使用频率的高低也是一个参考维度。 一般来说，高频比低频更有优势。 从高频需求开始可以带动低频需求。 很容易进入频率相对较低、小众的汽车租赁市场。 因为高频产品在粘性、使用习惯、数据积累上会更好。 当然，高频和低频也取决于产品。 买房不可能是高频需求。 这类频率低、单价高的产品就没有这样的意义。
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商业模式
模式权重是指项目采用的模式需要投入资源的程度。 O2O比纯粹的互联网更重要。 例如，京东和淘宝都是广义上的电子商务。 京东有仓储、物流。 重，淘宝只是这么轻的一个平台。
哪种模式更好取决于具体产品的实现。 一般来说，重项目投资多、复制慢，轻项目投资少、复制快。 但这并不意味着轻就越好，而是要看如何给用户合适的用户体验，而轻与重是一个动态的过程，有些产品是先轻后重，所以具体的程度一定要确定，看什么企业家的策略是。
一个好的商业模式一定是你已经做到了这一点，它可以越来越容易地做到，并且它可以持续增长。 我们通过聪明和努力把公司推到一定的高度，然后公司就可以相对轻松地继续经营和盈利。 举个极端的例子，如果一个公司能被一个白痴经营3到5年而且还存在，那么它绝对是一个非常好的商业模式。
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运营数据
运营数据是一个相对定量的点。 从量化的角度，我们可以看到初创公司是否具有技术优势，是否比竞争对手更便宜、更高效，公司的业务量是否在增长。
如果公司已经有收入和利润，此时会重点关注财务报表。 在看一些关键科目的时候，比如毛利率、存货周转率、账期、三项费用、净利率、现金流量等。
如果公司没有营收和利润，是一家技术型研发型公司，此时可以看一下技术参数，如精度、测量时间、成本、性能等，并与老产品和竞争对手进行比较。各个方面。
如果是互联网产品，就会看用户数据、获客成本、留存率、转化率、ARPU值，也就是每个用户的平均收入。
这个时候，了解业务就非常重要了。 如果你了解业务，你就会知道公司看什么点，行业有什么陷阱，因为公司可能有很多数据，这意味着很多参考和判断点。 了解业务的人就会知道什么是关键点、要重点关注的点。
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估值和所有权结构
估值对于投资者来说是非常重要的一点，投资最终取决于回报。 投资者承担风险，并对风险进行相应的定价。 经验丰富且成功的投资者在投资项目范围时可能可以预测项目的回报。
比如之前的A轮估值大概在1亿以下，但现在水涨船高，资产价格水涨船高。 A轮估值已经达到1.5亿甚至2亿，有的公司甚至有5亿到10亿的A轮。 有句话说，房地产有泡沫，但最大的泡沫或许是在初创公司的估值上。 所以大家还是希望初创公司的估值能够回归理性，因为过去过高的估值对创业者本身来说也是一个很大的压力。
投资者投入的每一笔资金都对应一个里程碑。 如果创业者拿了资金却达不到里程碑，就会对公司的发展造成很大影响，直接影响下一轮融资，或者非理性疯狂烧钱。 资金链断裂的风险。
除了估值之外，投资者对股权结构也很感兴趣，所以股权结构一定要设置合理，要有大股东，对公司的决策有决定性的影响。 同时，他们可以向公司的其他合作伙伴和核心骨干分配股票和期权。 人们的心。
总之，投资者看项目并做出决定是一个非常复杂的过程。 专业投资人分析一个项目，远非过度思考，而是需要一个搜集、研究、调查、采访、总结的过程，不断重复、不断颠覆。 认知过程。 看一个项目就像预测未来，这实际上是非常困难的； 而对于创造未来的创业者来说，学会像投资者一样深入思考和分析，跳出项目来看待项目也是一项必备技能！
每一个可持续发展项目，总有一个识珠识珠的伯乐。 希望每一个走在创业路上的人都能找到伯乐。
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