2018年，中国出境游客数量庞大，节日服饰需求激增。 宋夫人的经理凌盛抓住了这个潜在市场，在淘宝上建立了岛夫人女装店，主营节日服饰。 原创设计、风格脱颖而出 产品主图，两年内实现年销售额5000万。
然而2020年，疫情让旅游业突然刹车，度假风格服饰的需求也大幅下降。 宋岛女士一度面临破产。 不过，凌盛认为，女装电商市场依然强劲。 据中国服装协会发布的《2021-2022年中国服装电子商务发展报告》显示，我国服装电商市场两年平均增长8%左右。
2020年，凌盛在淘宝开始了第二次创业。 凭借10年淘宝女装摄影经验，他为店铺重新规划赛道，转型为全系列日常女装，并借助广州产业带优势拓展店铺，聚焦内容板块。 目前该店位列淘宝女装TOP150。 2022年销售额将达到1.3亿，店铺粉丝120万，单视频实现16万笔交易。
凌盛
太太淘宝店店长
-创业-
》一场600元买手秀
杠杆交易1600万元”
在进入淘宝之前，我已经从事淘宝女装摄影近十年了。 我见证了很多淘宝店的兴衰，我深知未来消费者的购物习惯将是电子商务。 2018年，我决定创业，在淘宝上为宋岛女士开了一家女装店，并从以下三个方面做了布局：
建立赛道：店内率先定位度假风格连衣裙的赛道。 2018年，中国出境游客数量庞大，度假风格服饰需求激增。 我认为这是一个有潜力的市场。
产品来源：以原创设计和现货为主。 市场上存在很多缺陷。 产品尺寸、包装无法统一，买家心情不好。 广州行业具有订单小、反应快的优势。 第一批订单生产只需要100件。 我们不做预售，坚持每天发货到晚上23:00。
重新提交主图：在符合度假风格的场景中，拍一张栩栩如生的主图，拉近与买家的距离。 创业初期，我们去过马尔代夫等7个国家进行拍摄。
无论是十年前还是现在，主形象对于女装产品来说尤为重要。 店铺成立初期，货架上就摆放着一件红色露背连衣裙。 客户单价140+元。 当时有客服反馈，有一张以土耳其热气球为背景的买家秀美照。 以专业的眼光，我想作为主图会有非常高的点击率。 通过与买家的沟通，我最终花了600元获得了该照片的版权。 以照片为主图后，这件衣服总共卖出了10万+件，销售额达到1600万元。
经过两年的运营，该店2019年的年销售额将达到5000万+。 但危机却出乎意料地到来了。 2020年受疫情影响，节日礼服需求锐减，销量基本为零，公司一度面临破产。 但我认为现在正是商店转型的好时机。
-再创业-
“好看的产品有很多
但我们希望制造最耐磨的产品”
商店第二次营业时，我主要做了两个方面的改变：
风格上：从度假风到日常风。 日常款式赛道更加持久，不会因为款式过热而导致服务和供应链跟不上，也不会因为过冷而造成销量下降和库存积压。
产品方面：从单一服饰品类向全品类转型，以连衣裙为切入点，拓展同类品类，每年拓展1-2个品类，如衬衫、裤子、T恤等； 在产品选择标准上，产品以实用性为主。 主持人。
2021年，我们推出新款黑色雏菊连衣裙，总销量4万件。 店铺将从以下几个方面打造爆款产品：
初选：根据当下流行元素设计相关产品。 比如2021年会流行雏菊元素，雏菊连衣裙就会由此衍生出来。
预热和试模：新品预热期间，重点关注加购率，在新品周期15天内逐步上线和推广。
交易转化：利用直通车让精准人群找到商品； 直播新品时，策划福利价格、抽奖等营销。
售后回访：及时了解回访客户不满意的原因，并进行优化和修改； 鼓励满意的客户向更多买家展示。
目前，该店位居淘宝女装TOP150，2022年销售额达1.3亿，店铺粉丝超过120万。
-内容-
“内容种植是向消费者传递产品的重要渠道”
内容种植非常重要，是向消费者传递产品的渠道。 今年3月份，该店在网站上累计播放了21万条热门内容。
短视频上：我们会通过沉浸式穿搭、多重穿搭、种草收藏等一些穿搭技巧来分享时尚知识，并针对场景和体型给出一些搭配建议。
图文方面：结合粉丝喜好，选择适合产品的场景，如街头、咖啡厅、酒店等，用手机拍摄模特栩栩如生的动作营造出一种日常的氛围感。
我们有一个牛仔外套的短视频，教用户如何通过不同的搭配来穿，而且也很适合现在的季节。 通过平台的重点支持，策略落地，直播精细化。 该视频上线23天，成交量16万+，飙升至短视频相关品类榜单前1。
