就业那些事| 大学生如何写商业计划书

“锦州青年创新创业大赛”暨第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛正在如火如荼地进行。 为了在竞争中取得好成绩并吸引评委和投资者的注意，完整可靠的商业计划非常重要。 一份优秀的商业计划书是企业家敲开投资人大门的“敲门砖”，也是企业全面思考和重新定位自身现状和未来发展战略的纲领性文件。

商业计划书有相对固定的格式，几乎包含了投资者感兴趣的所有内容，主要涵盖产品/服务介绍、市场分析与定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍等解释。

一份完整、成功的商业计划书有两大要点：一是组织结构清晰简单，易于阅读和理解。 二是内容详细、准确、条理清晰。 总体商业计划的具体内容包括以下几项：

01

封面

用一句话介绍公司的核心业务或者公司的核心理念。

02

目录

注明各部分内容及页码。

03

概括

从文本中提取投资者关心的问题，包括公司的基本内部情况、公司的能力和局限性、竞争对手、营销和财务策略、管理团队等。

04

文本

（一）公司基本情况

（二）经营管理团队

(3) 产品/服务

（四）技术研发

（五）行业及市场预测

（六）营销策略

（七）产品制造

（八）经营管理

（九）融资计划

（十）财务预测

（十一）风险控制

05

附录

补充正文中涉及的相关数据和材料。

商业计划写好后，创业者最好从以下几个方面来检查计划：

1.您的商业计划是否表明您有管理公司的经验。 如果你缺乏自己经营公司的能力，那就明确表示你已经聘请了一位商业大师来经营你的公司。

2. 您的商业计划是否表明您有能力偿还贷款。 请务必向潜在投资者提供完整的比率分析。

3. 您的商业计划是否表明您已经进行了完整的市场分析。 让投资者坚信你的计划中所陈述的产品需求是真实的。

4. 您的商业计划是否容易被投资者理解？ 商业计划书应该有索引和目录，以便投资者可以轻松地查阅每一章。 此外，还要确保目录中的信息流符合逻辑且切合实际。

5. 您的商业计划中是否有计划摘要并将其放在顶部？ 计划摘要相当于公司商业计划的封面，投资者首先阅读。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人注目。

6. 你的商业计划书的语法是否正确。 如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。 提案中的拼写错误和印刷错误可能会很快让您失去机会。

7. 你的商业计划能否消除投资者对产品/服务的疑虑？ 如果需要，您可以准备产品模型。 商业计划的每个方面都会对筹款的成功产生影响。

如果你对自己的创业计划成功缺乏信心，最好查阅计划写作指南或者询问学校的创业导师，因为这可能是你迈向创业成功的第一步。

文图| 于欢