【创新创业实践】大学生创业计划写作方法与技巧（完整版）

梁老师的政策出版社

大学生创业指导服务作为创新创业教育体系的重要组成部分，应注重向每一位学生传递创业精神、创业知识、创业能力，加强大学生创业的专业化、个性化指导服务，全力促进大学生成功创业。 其中，指导学生撰写商业计划书是重要的一环。

1、创业计划书是企业家筹划创业的重要文本

用于描述与拟设立企业相关的内外部环境条件和要素特征，为业务发展提供指引图和衡量业务进展的标准。

通常创业计划是营销、财务、生产和人力资源等职能计划的综合。

2. 商业计划书的内容

一般来说，商业计划应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单、预定计划等。员工人数等，文本格式和主要内容包括以下几个方面：

(1) 盖子

封面的设计应美观、艺术。 一个好的封面会给读者留下良好的印象，形成良好的第一印象。

（二）方案概要

它浓缩了商业计划的精髓。 方案概要涵盖了方案要点，要求一目了然，以便读者在最短的时间内对方案做出基本判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司简介

组织机构及管理者

主要产品及业务范围

市场概况

市场策略

销售计划

生产管理计划

财务计划

资金需求等

摘要应尽可能简洁、生动。 特别是解释您的业务有何不同。

（三）公司简介

本节的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个概述，而是对公司进行介绍，重点介绍公司理念以及如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。

行业分析的典型问题：

（1）行业发展水平如何？ 目前的发展趋势是什么？

（2）创新和技术进步对该行业发挥什么作用？

（3）这个行业的总销售额是多少？ 总收入是多少？ 发展趋势如何？

(4) 价格走势如何？

（5）经济发展对行业有何影响？ 政府如何影响行业？

（6）什么因素决定其发展？

（7）竞争的本质是什么？ 你会采取什么策略？

（8）该行业的进入壁垒是什么？ 你将如何克服它们？ 这个行业的典型回报率是多少？

（五）产品（或服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点； 主要产品介绍； 产品市场竞争力； 产品研发流程； 新产品开发计划及成本分析； 产品市场前景预测； 产品品牌及专利等

在产品（服务）介绍部分，创业者应对产品（服务）进行详细的描述，描述必须准确、通俗易懂，以便非专业投资者能够理解。 一般情况下，产品介绍都会附有产品原型、照片或其他描述。

（六）人员及组织架构

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。 人力资源管理是其中的重要组成部分。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性、创造性决定的。 企业要管理好这些资源，必须遵循科学的原则和方法。

在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力、他们在企业中的职责和责任，以及他们过去的详细经验和背景。 另外，在商业计划书的这一部分中，还应该对公司的结构进行简要介绍，包括：公司的组织结构图； 各部门的职能和职责； 各部门负责人及主要成员； 公司的薪酬制度； 股东名单，包括股票期权、百分比和特权； 公司董事会； 每位董事的背景信息。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1.需求预测

2、市场预测市场现状概述

3、竞争对手概况

4. 目标客户和目标市场

5、公司产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场的误解是企业失败的最重要原因之一。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（一）营销机构和营销渠道的选择

（二）营销团队及管理

（三）促销计划及广告策略

(4)价格决策。

（9）制造计划（结合具体情况，并非所有的经营计划都写这部分）

商业计划中的制造计划应包括以下内容：

1、产品制造及技术装备现状

2、新产品上市计划

3、技术改进和设备更新的要求

4、质量控制和质量改进计划。

(10) 财务规划

财务规划一般包括以下内容：

重点是现金流量表、资产负债表和损益表的编制。

流动性是企业的生命线，所以当公司创办或扩张时，需要提前周密计划，过程中严格控制。

损益表反映了企业的盈利能力，是企业经过一段时间的经营后的经营成果； 资产负债表反映了企业在某一时刻的状况，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

（十一）风险及风险管理

（一）公司在市场、竞争、技术方面存在哪些基本风险；

（2）如何准备应对这些风险；

（3）您认为您的公司还有哪些额外的机会；

(4) 如何扩大您的资本基础；

(5) 在最好和最坏的情况下，你的五年计划将如何执行。 如果您的估计不那么准确，您应该估计您的误差幅度有多大。 如果可能，对关键参数进行最佳和最差设置。

三、商业计划书的编制步骤

准备商业计划是一个展望项目未来前景，仔细探索其中合理想法，确认实施项目所需的各种必要资源，然后寻求所需支持的过程。

需要说明的是，并不是任何创业计划都必须完全包含上述大纲的所有内容。 创业内容不同，彼此之间存在很大差异。

第一阶段：体验式学习

第二阶段：创业构想

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业计划全文

写完全文后，加上封面，提取整个创业的要点写成总结，然后将整套创业计划按照以下顺序排列：

（一）市场机遇与策略

（二）经营管理

（三）管理团队

（四）财务预算

（五）其他与受众直接相关的； 信息和材料，例如企业创始人、潜在投资者，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最重要的事情做一个1-2页的总结，放在前面。 其次，检查不能有错别字等错误，否则别人会怀疑你做事是否严谨。 最后，设计一个漂亮的封面，写上目录和页码，然后打印装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面进行检查：

(1)您的商业计划书是否表明您有管理公司的经验。

（2）您的商业计划是否表明您有能力偿还贷款。

(3) 您的商业计划是否表明您已经进行了完整的市场分析。

（4）你的商业计划是否容易被投资者理解。 商业计划书应该有索引和目录，以便投资者可以轻松查阅每一章。 它还应确保目录中的信息流符合逻辑且现实。

(5) 您的商业计划中是否有计划摘要并将其放在顶部？ 计划摘要相当于公司商业计划的封面，投资者首先阅读。 为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该写得引人注目。

(6) 你的商业计划书的语法是否正确。

（7）你的商业计划能否消除投资者对产品（服务）的疑虑。