灰度环保董事长兼首席执行官柴艾娜
在中国，女性企业家正在成为创新创业的重要力量。 在互联网领域，女性创业者的比例已达到55%。 全球有超过 1 亿女性商界领袖。 无论是女性企业家、女性高管，还是女性投资人，她们都在用自己独特的商业思维思考、影响和改变这个瞬息万变的移动互联网时代。
这是《企业家国家》“2020年最值得关注的女企业家”榜单的第二篇文章。
下面，请欣赏～
文字| 翟媛媛
编辑| 尹明
图片来源| 由受访者提供
随着电子商务的快速发展，物流、快递进入快车道，快递业务量逐年增长。 国家邮政局公布的数据显示，2019年，全国快递服务企业累计业务量635.2亿件，同比增长25.3%。 中国已成为全球最大的快递国家。
在电子商务和快递行业长足发展的同时，每年与数百亿件快递产品一起出现的纸箱、泡沫缓冲材料等数量惊人的包装材料。 据统计，仅2015年，我国用于快递包装的胶带长度就有169.85亿米。 可绕赤道425圈…
如何防止更多的包装材料成为包装垃圾？
“随着公众生态环保意识增强，对快递行业‘绿色化’更加关注，一定程度上，绿色回收包装产品的市场潜力将与快递物流市场一样大。未来。”灰度环保董事长兼首席执行官柴艾娜表示。
随着国家政策大力倡导绿色环保包装，淘宝、京东、苏宁等电商巨头开始积极推广绿色快递包装。 其中菜鸟推出全生物降解袋和免胶带纸箱，京东减少包装，推广生物降解循环包装，在联合供应链上游推广供应链包装，苏宁推出可回收共享快递箱。
可回收包装产品的初创公司开始应运而生。 2017年，灰度环保成立。 成立一年内获得超过3轮投资。 投资方包括著名天使投资人王刚。 这是一家研发、生产、经营绿色回收包装产品的环保科技企业。 历时3年自主研发ZerOBox绿色回收周转箱，获得数十项专利。
即使在疫情发展的当下，柴艾娜也告诉创业邦，新一轮融资将在近期完成。
从跨境外贸到跨境创办灰度环保，已经创业13年了，“我觉得这种创业状态是最适合我的状态”。 柴艾娜说道。
（根据创业邦创投数据库数据修正并制表）
13年2家创业：从外贸到灰都环保
灰度环保是柴艾娜的第二个创业项目。 2017年之前，她已经在外贸领域工作了10年。
2007年，复旦大学毕业前，她凭借微薄的启动资金在淘宝平台开了一家店铺。
今年，柴艾娜的创业“冒险”，恰逢中国对外贸易的快速发展。 有一种观点这样肯定了外贸的意义：如果说中国经济是改革开放以来世界第一的“学霸”，那么外贸就是这个学霸表现最好的科目； 如果说中国的经济增长是世界历史上最大的减贫故事，那么对外贸易就是这个伟大故事的最重要贡献者之一。
但为什么在这个时代，有的人抓住了机会，而更多的人却没有呢？
柴艾娜是素有“家电之都”之称的浙江慈溪人。 有许多成熟的电器和塑料件供应商。 “我有一定的人脉资源和供应链。” 谈起当年赚到的第一桶金，柴艾娜表示，2007年左右，外贸交易多以线下展会的形式进行，很少有企业在网上进行。 商务平台交易。
因此，拥有电商平台店铺的企业意味着竞争压力更小，话语权更大，在与客户谈判时有更大的议价空间，自然利润也更高。 她回忆起当时的状态，“早上醒来的时候，几十万的积分就到账了，这是一件很简单的事情，当时外贸还是比较容易的。”
天时地利人和，从此公司的业务品类开始向海外旅游产品拓展，甚至包括与阿联酋航空合作提供枕头拖鞋等。
同样是在做外贸期间，柴艾娜经常去一些展会，她发现国外的很多设计比国内的包装结构要好很多。 另外，作为天猫的第三方服务商，她在制作天猫红色盒子的过程中接触到了很多快递网点，看到很多快递包裹包裹得像粽子一样，缠着层层胶带，她想，这样对吗？ 我们要做快递包裹才能解决这样的问题吗？
随着电子商务的快速发展，快递量也随之增加。 毫无疑问，这是一条商业价值无限的赛道。 与此同时，外贸增速逐渐放缓，时代红利逐渐消失。 “从外贸到绿色包装，虽然交叉点很大，但本质上我们还是在做相关的事情。” 柴艾娜表示，但对我来说，让快递包装更绿色、更环保的意义远远超出了原来的外贸赚钱。
灰度环保自主研发了ZerOBox绿色环保回收周转箱，无需胶水、胶带即可成型密封。 它防水、耐热、耐压、防震，100%可回收。 破损后可回收再生，过程中不产生废气。 废水处理，已获得数十项专利。
出租出售，打开市场
如果说创业、做外贸搭上了时代之风，年收入千万让柴艾娜一路顺风顺水，那么跨境绿色包装就是创业的升级版。
2017年8月，灰度环保科技（上海）有限公司正式成立。 公司致力于环保回收包装材料的研发、租赁业务、整合大物流的回收再生运营体系。
外贸和绿色包装是两个不同的赛道。 不仅客户群从国外转移到国内市场，而且商业模式也完全不同。 外贸就是一个买和卖的过程，从中赚取差价就足够了。 但绿色包装从产品开发到教育市场再到打开市场是一个较为复杂的业务流程。 柴艾娜表示，“与外贸起步时丰富的人脉资源相比，灰度虽然建立了，但手头的资源非常有限，很多环节需要从头开始。”
2017年秋天，柴艾娜拖着行李箱，拿着灰度新生产的“可回收环保箱”出现在中国邮政总局门口。 她要“上诉”。
“我当时的想法其实很简单，当时生产类似环保产品的企业很少，但相关政策支持。” 柴艾娜告诉创业邦，快递物流行业的监管属于国家邮政局。 我不想要任何折扣。 要真正“呼吁”，我希望通过这种方式，让更多的业内人士了解灰度环保，让他们知道灰度环保在做回收箱。
她带到北京的灰度回收箱是由最轻的塑料之一制成的。 纯净无毒，可用于食品直接包装。 防水、耐热、抗压、防震、不易破裂； 最重要的价值在于环保，100%可回收，可回收十次以上，破损后可回收再生，过程不产生废气和废水； 结构设计保证其无需胶水或胶带即可成型和密封。
这次“上访”，她在接待过程中获得了更多有价值的信息，慧都在圈内外获得了一定的“声誉”。
事实上，随着物流快递的快速增长，2016年8月，国家邮政局印发了《推进快递行业绿色包装实施方案》，明确在快递行业包装绿色发展方面取得突破。 。
但业务的推广一开始并不顺利。 绿色包装材料的价格比纸张贵。 对于客户来说，如果回收环保的理念意味着企业的运营成本会增加，那么升级绿色包装就没那么势在必行了。
作为慧读的第一位业务推动者，柴艾娜遇到了很多问题。 最重要的是，当时纸张的价格非常低。 从品牌的角度来看，绿色包装产品“不认可、不同意、不知道、觉得太麻烦、非要回收就不接受”。
如何打开市场？
最终，灰度环保采用先租后卖的模式，在不改变客户原有使用习惯的情况下，通过多次回收，降低客户单次使用的成本价格。 “客户最终发现，随着回收箱的重复使用，单次使用的成本价格远低于以前一次性包装的价格。” 柴艾娜表示，成本基本上可以降低15%到30%。
灰度依靠这套完整的回收体系，保证产品可以回收利用，从而降低自身运营成本，实现利润收入。
精准回收体系建立
灰度的环保模型并不难理解。 它生产绿色包装产品，并在电子商务平台上销售给品牌。 说服品牌接受绿色包装的关键是为商家节省成本。 灰度环保需要在绿色包装材料比纸张更贵的情况下，通过运营手段保证绿色包装材料及产品能够多次重复利用，从而实现收益。 因此，灰度环保盈利的关键在于回收。
如何保证回收利用？
柴艾娜表示，2018年，灰度环保的方向是C，但有几个问题，比如京东、苏宁都有自己的物流系统，快递员可以回收包装箱，还有开放的C。最终，通过三环节，一达回收。 “不过，还是有很多快递包裹放在小区门口或者蜂窝柜里，比较分散，丢失率会很高。当时公众的分类意识还不是特别强，而且终端网点密度不高，2c不得不战略性搁置。”
随后，灰度环保调整方向，开始瞄准B公司。 目前，灰度的合作伙伴包括京东、苏宁等电商平台。
为了保证包装产品的顺利回收，灰度环保打造了完整的回收体系。 二维码嵌入在包装材料中。 通过系统监控，箱子出库后，可以确定发往何处、最终到达何处、将去往何方。 回收。 这样，反向成本就最小化了。
回收体系的建立，使得灰都环保的成本大幅下降。 据柴艾娜介绍，公司已经能够实现单个项目盈利，毛利率在20%-40%。
对于创业者来说，寻找合作伙伴、开发关键市场客户是创业路上更重要的考验。 创业不是单打独斗。 寻找具有相同价值观和使命感的人并肩作战，某种程度上是确定的。 初创公司的生与死。
在灰度，柴艾娜负责销售和运营，何光辉主要负责产品开发和供应链管理——这是她招募的第一个“合伙人”。 她之前做外贸的时候是一名供应商。 两人是朋友。 另一个伙伴。
先租后卖的模式需要更多的资金注入，所以她请来了邹涛来负责公司的投融资工作。
她认为创始团队的成立对灰度环保的后续发展起到了关键作用，推动了公司业务的发展和体系的建立。
2019年8月，菜鸟联合中通、圆通、申通、韵达、百世等五家主流快递公司，在上海正式发布“回箱计划”，旨在推动快递包装的分类回收、回收再利用。送货。 但就行业而言，除了快递巨头之外，专注于回收箱的公司并不多，而灰度则是起步较早的。
“绿色革命”即将到来。 据《2019中国快递绿色发展现状与趋势报告》显示，我国快递废弃物包装占全国城市生活垃圾总量的0.85%。 2019年，“推广快递绿色包装”首次写入政府工作报告。
“这是一个万亿级的市场，关于绿色包装的探索者有很多，但目前市场上商用的却寥寥无几。” 柴艾娜告诉创业邦，她希望与团队一起，加快产品本身技术含量的提升，加快市场的拓展，从而增加竞争壁垒，提高市场份额。
