规划就是利用你拥有的去寻找你没有的！
1、做好项目的商务工作，首要前提是做好项目的商务策划。
2、项目经理、业务经理的意识、能力（智商、情商、求商等）以及战术的运用决定了项目业务策划实施的质量；
3、项目暴利五大点：投标前效益、合同运营效益、流程减少和流程优化、签证变更、落户效益。 全部来自于商业规划的四个阶段；
4、项目业务规划的重点在于前一两个月，重点分析投标背景；
5、技术对业务规划的支持是关键；
6、做好现场工作，及时履约是保证； （增加隐形效益、完善实际效益（签证单价）、解决效益（不可调整、不可变更的合同）；
业务规划遵循“以定性和定量分析为基础，以风险识别和措施制定实施为重点”的动态管理原则，注重“总体规划、动态管理、阶段调整、实施”。 围绕“一个目的、两个思路、三个重点、四个阶段”开展工作。
“一个目的”：利润、利润、再利润。
就是要实现企业利益最大化、项目风险最小化、利益相关者利益最大化。
“两条思路”：开源、节流
“开源”就是拓宽增量收益的来源，让更多的收益流入，比如数量差（虚高报价）、质量价格认可、自愿变更、签证申领、结算等方式增量收益。
“节流”就是堵住效益的流出，即减少成本支出，如大型机械的选用和使用、周转材料的投入、主要材料的损耗、间接费用的控制等，以控制和控制成本。节省成本。
“三点”：盈利点、亏损点、风险点
商业策划的关键是抓住重点。 因此，首先要分析清单单价和工程量，并对合同条款进行分析。 找出盈利点、亏损点和风险点。 制定有针对性的措施，使项目利润最大化、损失最小化、风险最小化。
“四个阶段”：投标报价阶段（由分公司业务管理部牵头）、签约阶段（由分公司市场部牵头）、实施阶段（由项目经理、业务经理牵头）、结算阶段（由分公司业务管理部牵头）由项目经理和业务经理负责）
简要总结：
1、目标明确：对亏损项目减少损失或扭亏为盈； 使有利可图的子项目更加有利可图。
2、手段多样：在保证工程质量的前提下，进行变更、深化设计、风险转移、降低品牌、更换材料、改变施工工艺等。
3、抓住业主最关心、最关注的方面。
你的思想走多远，你就能走多远。
