从头开始需要什么？ 理想、市场、资源，还是未知的关键点？
创业是一个系统工程，是一个应该很早就考虑的人生目标。 所谓白手起家，就是企业家利用自己有限的资源，自发地抓住市场机会，进行正面交锋。 与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机遇的时代。 中国过去20年，中国的经济发展经历了西方50年甚至100年的工业化进程，也为很多人创造了很多创业的机会。 曾几何时，无论一尺布，一斤肉，都是有限的。 转眼间，它逐渐从一个生活物质极其贫乏的国家，变成了一个产品供过于求、市场竞争充分的新生市场。 为了迎接市场机遇，我们白手起家，通过自己的努力开创了自己的企业版图。 一时间，中国成为了有志之士白手起家的天堂。
评估市场机会，企业成功发展的首要前提是市场有足够的企业发展机会，所以成功的第一步就是客观评估和准确判断市场机会。 这包括收集以下信息：（1）市场规模数据； (2) 增长潜力； (3)驱动因素； （四）毛利状况； (5) 可持续性； (6)竞争对手分析等。企业要想以非常规的速度成长，首先要选择快速成长的市场和生命周期处于高速成长阶段的行业，并做好超速准备。超越市场。
世人羡慕的成功企业家，其实都做好了吃苦的准备。 他们的创业史具有一定的共性，他们的经验和教训对潜在的创业者有很大的指导价值。 从零开始，打造基业长青、持续成功的基础，一般需要具备以下要素： 企业家需要具备产业理想、激情和领导才能，并有能力使团队创造出比独立个体总和更高的价值。个人； 企业家需要为企业设定一个具有挑战性但可行的长期目标； 他必须能够聚集和激励一批担当重大责任的优秀团队； 他应该给团队足够的空间来发挥他们的才能； 企业提供的产品和服务必须满足市场和社会的某些特定需求，并成功地在顾客心目中形成物有所值的印象； 企业和员工之间的相互协同必须足以使产品和服务明显优于客户可以选择和服务的其他产品。
从以上几点可以看出，创建一个成功的优秀企业绝对是一项复杂而艰巨的系统工程。 本文中提到的一些观点是基于建立伟大企业的假设。 为了避免误解，很多人对创业存在一定的误解：
误区一：创业的目标是一夜暴富一夜暴富的故事不断流传，书店里也充斥着成功企业家如何抓住一夜暴富机会的案例，以及教人的书籍如何在短时间内致富。 但很多人并不知道成功者在没有成功之前经历了多少磨难和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。 很多人喜欢阅读成功名人的传记，希望从他们的经历中汲取养分，但当杨斌和周正毅谈论他们的成功时，谁会想到背后故事的完全不同版本。 所谓成功的企业、成功的企业家对自身经历的总结往往与现实不同。 自传充满了炒作和宣传的成分，一些不为人知的关键点在回忆录中常常被省略。 因此，全盘接受的读者常常会被误导。 事实上，由于风险很大，创业并不是一条适合所有人的道路。 据统计，美国每年大约有200万家初创企业，其中70万家成功完成注册，可能有机会成长。 成功注册的公司只有 50% 能在八年后存活下来。
创业是一个艰苦的过程。 企业在初创阶段面临的困难往往会影响到创业者的个人和家庭生活，承受着巨大的资金压力。 一旦创业失败，他们就要承受一系列失败的后遗症。 所以其实所谓白手起家，就是企业家利用自己有限的资源，自发地利用市场机会发展事业所面临的一场硬碰硬的战斗。 打赢这场硬仗固然可以带来财富，但创业者在实施过程中也伴随着很多其他的东西，包括心理压力、焦虑、沮丧、喜悦、无助、成功的满足感、奉献精神等。 价格的痛苦、酸甜苦辣是每一个创业者必经的路程，所以有些人事后才发现，他们宁愿追求更平凡、更安定的生活。
误区二：企业家就是喜欢赌博的人。 事实上，企业家比任何人都要有风险意识。 他们愿意承担风险，但他们承担的风险是经过仔细计算、能够有效控制的。 毕竟，如果他们失败了，他们就会付出代价。 因此，他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严格计算的风险来支持他们的理性决策。 当然，勇气对于白手起家的人来说非常重要。 如果不下海，你就无法真正知道在海里游泳是什么感觉，也无法证明自己的真正能力。
误区三：资金是创业所需的唯一资源。 资金并不是唯一需要的资源。 对于某些行业来说，它们甚至不是最重要的资源。 市场上充斥着无路可走的资金。 公司和企业缺少的是懂得如何有效利用它们的领导者。 白手起家的人往往缺乏资源的支持。 资金只是该资源的一部分。 其他还包括以下一系列资源：客户群； 供应商支持； 有能力的员工和团队支持； 品牌和声誉； 技术和服务支持体系； 创业者在创业前要学会如何用非常有限的资源去战斗，提前做好充足的准备和积累。 最好的方法之一就是在正式入海之前尽可能在当前的工作中进行模拟，以便让自己适应以后需要面对的类似环境。 上述资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价； 每个人的成长都很重要。 为了交学费，初创公司由于资源有限，注定无法承担大的错误，而且没有多少资源可以浪费。 而这些价格通常都是要付出的，所以如果你在创业之前没有交足够的学费（类似工作中经历的失败教训，从中得到的感悟等等），很可能会在前期陷入困境。创业的过程中，也可能会取得初步成功后的失败。 滑铁卢。
误区四：金钱是企业家的唯一目标 白手起家的人是具有某种价值观的人。 首先，他们都有创业价值观。 他们既是理想主义者，又是现实主义者。 企业家通过发现市场中的特定机会，然后建立组织来实现它，并推出新产品和服务以满足社会或市场的特定需求来实现自我价值。 他们是一群不甘平凡、愿意为理想付出的人。 这个理想并不是金钱本身，而是因为企业家从事商业活动，金钱就是他们的成绩单和里程碑。 金钱不是企业的唯一目标，纯粹追求利润（尤其是短期利润）的企业很难长久。 误区五：追求急功近利，需要天时、地利、和气，还有足够的运气。 不要低估运气。 如果运气不好，再优秀的创业者也要与困难作斗争。 创业之路就像走过一条黑暗的隧道，直到看到黎明才会漆黑一片。 见光之前的心理承受能力和实现理想的坚持是决定成败的重要因素。
真正的创业故事并不都是一帆风顺的，你在创业之前必须积累足够的资源，这样你才能生存到成功的那一天。 很多人抱怨自己被房子和车子的缴款所束缚，家庭无法承担创业的风险。 其实，买车、买房的时候，应该考虑对未来的影响。 创业是一个应该很早就考虑的人生目标。 其他家庭决定必须与之相匹配。 创业是一项系统工程。 创业的一些要点 创业这个话题已经被谈得太多了。 在美国，创业是企业管理的一门学科，可以获得学士和硕士学位。 这说明从头开始是一门科学，通过有效的规划和培训可以提高成功率。 以下是一些白手起家的创业者总结的创业要领，或许能有所启发。 敏锐的洞察力有时是天生的，但更多时候是培养出来的。 大多数真正伟大的领导者都有敏锐的眼光。 在企业成功之前，周围的人甚至企业的员工都不理解。 也许主要原因是其他人往往无法或不愿意投入同样的时间、付出同样的代价去领悟别人看不到的事物和真理。
创业是一种牺牲，因为创业者必须放弃一些东西才能换取长远目标的实现。 大约20年前，史蒂夫·乔布斯（现任苹果电脑总裁）凭着嗅觉意识到，他们在车库组装的个人电脑将改变世界。 他放弃了大学学业去追求自己的梦想，开创了全球个人电脑产业，并一度成为世界第二大电脑公司； 苹果电脑成功后，由于与董事会在公司发展愿景上发生冲突，乔布斯被迫出售股票并离开苹果，但他并没有放弃自己的长期目标。 他凭借自己的力量，奋斗了十年，几乎耗尽了积蓄。 最终，他创造了一系列新的计算机技术平台和商业模式，并在十年后成功拯救了濒临破产的苹果电脑。 尽管乔布斯不是最成功的企业家，但他是世界上最有洞察力的企业家。
公仆意识，企业管理中有一个“利益相关者”的概念，也就是说企业要想长久生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供应商在内的各个利益相关者社会的利益和要求是社会的组成部分。 支撑他们的力量是强烈的责任感和使命感。 优秀的领导者往往具有先见之明，能够很早就预见到市场和事物的发展趋势，并很早就做好准备和积累。 关键时刻抓住机遇非常重要。 任何人的成功都离不开机遇，所以当机遇没有到来时，就应该尽早做好准备。 英国首相丘吉尔曾说过：“每个人一生中都会有一个或多个他梦想出现的机会，但可悲的是，当这个机会到来时，你发现你无法抓住他。” 很多运动员，人们只知道他们夺冠那一刻的荣耀和辉煌，却忽略了赛场外无数的刻苦训练。 最难的是第一桶金。 白手起家最难的就是赚到第一桶金，完成原始资本积累。
之所以很难赚到第一桶金，主要有两个方面：
（1）如果一个企业能够完成原始资本的积累，意味着该企业的商业模式和运营体系已经通过了市场的考验，开始走向成熟，所以达到这个水平并不容易；
2）在没有足够的资本支持的情况下，企业的发展比前者困难得多，因为它要求企业各方面都很优秀。 事实上，很多成功的白手起家的企业家，都或多或少地依靠了婚姻家庭带来的一些特殊资源的协助。 善用身边的资源，让它们为你的事业助力，是快速成功的捷径。
从老板的角度思考当前的工作 近年来，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的机遇和动机走上了创业之路。 这些经过外资企业培养和培养的职业经理人的成功率并不高。 真正能够轰动一时、开创一片天地的人并不多。 他们中的大多数人都经历过挫折，重新成为职业经理人。 虽然职业经理人接受过完整的企业管理培训，其知识和经验对于企业家来说是不可或缺的，但职业经理人和企业家本来就是价值观不同的两个人（特别是在中国，而在美国因为全社会都崇尚创业文化） ，这个差别会更小），职业经理人更倾向于成为企业的一部分，作为一个好管家，但企业家往往要开拓新领域、探索新模式，必须愿意承担更大的风险。 国际大公司培养的职业经理人习惯于生活在资源相对充足的环境中，但他们却似乎在一个完全依靠个人力量、资源稀缺、一人兼任的环境中挣扎。
创业者充当职业经理人的时候，要尽量站在老板的角度去考虑自己现在的工作，尽量让自己习惯在资源稀缺的环境下工作，这样可以大大增加未来创业的成功率。 我经常听到企业家抱怨生意越来越难。 事实上，这是因为：市场供过于求，竞争越来越激烈； 竞争对手的手段和能力越来越强； 客户的要求越来越高，更多的选择，更多的信息； 通过特权或关系获得的金钱越来越没有效果。
企业家在未来的规划中需要更加细致的部署。 过去相当一部分成功人士仅靠敢想敢做、把握机遇、巧妙获取稀缺资源（土地、配额、材料、关系等）已经不够了。 新一代企业家需要更深的知识和能力、更高的道德标准、更充分、更多样化的准备和资源支持。
